Theorie & Praxis
Mit Rollenspielen und Fallstudien.
Das Format Theorie & Praxis ist ein ausgewogenes Programm, in dem die Grundprinzipien des Vertriebs systematisch vermittelt und anschließend jedes Modul durch Rollenspiele, Simulationen und reale Fälle vertieft wird. Der Teilnehmer lernt sowohl das „Warum“ als auch das „Wie“.
Für wen eignet sich dieses Format?
- Teams, die die Vertriebsmethodik systematisch erlernen möchten
- Einarbeitungsprozess für neue Vertriebsmitarbeiter
- Technische Teams mit guter Produktkenntnis, aber fehlender Verkaufstechnik
- Erfahrene Verkäufer, die ihre Gesprächsdynamik verbessern möchten
- Unternehmen, die Schulungsinhalte dauerhaft verankern möchten
Was gewinnen die Teilnehmenden?
Ein Gleichgewicht zwischen Theorie und Praxis (ca. 40 % Theorie / 60 % Praxis)
Selbstbewertung durch videoaufgezeichnete Rollenspiele
Branchenspezifische Fallstudien
Eine Dynamik, die die Teilnehmer zum voneinander Lernen anregt
Langfristige Verankerung des Gelernten
Wie läuft das Programm ab?
Konzeptionelle Grundlagen
Eine strukturierte Vermittlung zur Verkaufspsychologie, zum Prozessmanagement und zum Kundenverhalten.
Rollenspiele
Nachstellungen anhand unterschiedlicher Kundenprofile mit anschließenden Feedback-Sitzungen.
Fallstudien
Gemeinsame Lösung von Fällen, die die Teilnehmer aus ihrer eigenen Branche mitbringen.
Simulationen
Eine vollständige, durchgängige Verkaufsprozess-Simulation, die alle gelernten Module vereint.
Was Sie am Ende des Programms mitnehmen.
Für Einzelpersonen und Teams, die ihre Vertriebsfähigkeiten sowohl konzeptionell als auch praktisch auf ein solides Fundament stellen möchten.
- Umfassendes Teilnehmer-Arbeitsbuch
- Videoaufzeichnungen der Rollenspiele (auf Anfrage)
- Bibliothek mit Fallstudien
- Teilnahmezertifikat
In diesem Format anmelden.
Geben Sie Thema, Sprache und gewünschtes Zeitfenster an, um Ihre Anfrage zu senden.