Théorique & Pratique
Avec jeux de rôle et études de cas.
Le format Théorique & Pratique est un programme équilibré dans lequel les principes fondamentaux de la vente sont transmis de manière systématique, chaque module étant ensuite consolidé par des jeux de rôle, des simulations et des cas réels. Le participant apprend à la fois le « pourquoi » et le « comment ».
À qui s'adresse ce format ?
- Équipes souhaitant apprendre la méthodologie de vente de manière systématique
- Processus d'intégration des nouveaux représentants commerciaux
- Équipes techniques maîtrisant le produit mais manquant de techniques de vente
- Vendeurs expérimentés souhaitant améliorer la dynamique de leurs entretiens
- Entreprises souhaitant ancrer durablement le contenu de la formation
Ce que le participant y gagne.
Un équilibre entre théorie et pratique (environ 40 % théorie / 60 % pratique)
Auto-évaluation grâce à des jeux de rôle filmés
Des études de cas spécifiques au secteur
Une dynamique encourageant les participants à apprendre les uns des autres
Une rétention à long terme des connaissances acquises
Comment se déroule le programme ?
Fondamentaux conceptuels
Un exposé structuré sur la psychologie de la vente, la gestion des processus et le comportement client.
Jeux de rôle
Des mises en situation sur différents profils clients, suivies de séances de retour.
Études de cas
Résolution en groupe de cas apportés par les participants issus de leur propre secteur.
Simulations
Une simulation complète du processus de vente de bout en bout, réunissant tous les modules appris.
Ce que vous emportez à la fin du programme.
Pour les personnes et les équipes souhaitant ancrer solidement leurs compétences commerciales, à la fois sur le plan conceptuel et pratique.
- Cahier d'exercices complet pour les participants
- Enregistrements vidéo des jeux de rôle (sur demande)
- Bibliothèque d'études de cas
- Certificat de participation
Postuler dans ce format.
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