06 / SAHA SATIŞ
Paylaşımlı Saha Satış Temsilcisi
Tam zamanlı bir satış temsilcisi bütçesi olmadan, 30 yılı aşkın saha tecrübesine sahip bir profesyonelle KOBİ'lere özel çok markalı satış temsilciliği.
Paylaşımlı saha satış modelimiz neden daha verimli?
Maliyetler, birbirini tamamlayan birden fazla şirket arasındaki sinerji sayesinde önemli ölçüde azaltılmaktadır. Bu şirketler farklı ürünler sunmalarına rağmen çoğu zaman aynı müşterilere hitap etmektedir. Günümüzde bu müşteriler, farklı ürün grupları için birden fazla satış temsilcisi tarafından ayrı ayrı ziyaret edilmektedir.
Modelimiz, bu müşteri ziyaretlerinin verimli bir şekilde birleştirilmesini ve en iyi şekilde organize edilmesini sağlarken, aynı zamanda profesyonel ve yüksek kaliteli bir satış hizmetini garanti eder.
Müşterileriniz her zaman ilgili sektör ve ürün grubunda uzmanlaşmış, yüksek motivasyona sahip ve iyi organize edilmiş satış temsilcileri tarafından ziyaret edilecektir. Temsilcilerimiz, sürekli olarak takip edilecek, desteklenecek ve koçluk alacak; böylece yüksek kalite, profesyonellik ve satış performansının sürekliliği sağlanacaktır.
Birçok KOBİ, deneyimli bir saha satış temsilcisini tam zamanlı istihdam edecek bütçeye sahip değildir. Paylaşımlı Saha Satış Temsilcisi hizmeti, birbirini tamamlayan ve birbirleriyle rekabet etmeyen birkaç markayı aynı bölgede temsil ederek firmalara çok daha düşük maliyetle profesyonel saha satış hizmeti sunar. Böylece firmanız, tam zamanlı personel yükü olmadan gerçek bir saha satış gücüne kavuşur.
Sabit maaş yükü yerine, sonuç odaklı ve esnek bir saha satış çözümü.
Amaç, tam zamanlı bir temsilci maliyetine katlanmadan firmanızın müşteri portföyünü büyütmek, siparişlerini düzenli hâle getirmek ve pazardaki görünürlüğünü artırmaktır. Aynı bölgede rekabet etmeyen markaların temsili ortak yürütüldüğü için maliyet paylaşılır, hizmet kalitesi düşmez.
Beklenen sonuçlar
- Aktif müşteri sayısında ve ziyaret frekansında somut artış
- Tam zamanlı bir temsilciye kıyasla belirgin şekilde düşük toplam maliyet
- Düzenli saha raporlaması ile pazar ve rakip verisine erişim
- Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteride yeniden satış oranının artması
Hedef katılımcılar
- Sahada temsil edilme ihtiyacı olan ancak tam zamanlı satışçı bütçesi olmayan KOBİ'ler
- İsviçre / Avrupa pazarına açılmak isteyen üretici ve distribütörler
- Bölgesel satış gücünü esnek biçimde büyütmek isteyen markalar
- Saha satış varlığını güçlendirmek isteyen B2B şirketler
Program başlıkları
Bölgesel Saha Temsili
Belirlenen bölgede planlı müşteri ziyaretleri, mevcut müşteri takibi ve yeni müşteri kazanımı.
Çok Markalı Portföy Yönetimi
Rekabet etmeyen tamamlayıcı markaların aynı ziyarette profesyonelce sunulması.
Sipariş & Teklif Takibi
Fiyat teklifi hazırlama, sipariş toplama, teslimat ve tahsilat sürecinin sahada takibi.
Pazar ve Rakip İstihbaratı
Sahadan gelen fiyat, ürün ve talep bilgisinin markaya düzenli olarak raporlanması.
Aşamalı metodoloji
- 01
Ön Görüşme
Firma, ürün grubu, hedef bölge ve müşteri profili üzerine keşif görüşmesi.
- 02
Uyum Analizi
Portföydeki diğer markalarla çakışma / tamamlayıcılık kontrolü ve hedef mutabakatı.
- 03
Özel Teklif
Firmaya, pazara ve hedeflere özel fiyat teklifi ve hizmet çerçevesinin sunulması.
- 04
Saha Başlangıcı
Ürün ve süreç eğitimi sonrası bölgede aktif müşteri ziyaretlerinin başlatılması.
- 05
Aylık Raporlama
Ziyaret sayısı, teklif, sipariş, kazanılan müşteri ve pazar geri bildirimi raporları.
Program sonunda teslim edilenler
- Belirlenen bölgede planlı ve raporlanan saha ziyaretleri
- Sipariş ve teklif takibi ile aylık satış performans raporu
- Pazar, rakip ve fiyat istihbaratı özeti
- Kazanılan müşteri listesi ve yeniden satış planı
Sık sorulan sorular
Görüşme öncesi en çok karşılaştığımız soruların net cevapları.
Paylaşımlı Saha Satış Temsilcisi için görüşme planlayın.
Programı şirketinize uyarlamak için 30 dakikalık keşif görüşmesi yeterli.
İletişime geçin