07 / DIREZIONE COMMERCIALE
Direttore commerciale condiviso
Costruire e far crescere l'organizzazione di vendita con un direttore commerciale esperto, senza sostenere il costo di un dirigente a tempo pieno.
Molte PMI non possono inserire stabilmente una figura senior a tempo pieno. Un direttore commerciale esterno offre supporto commerciale alle PMI definendo la strategia commerciale, guidando e sviluppando il team, strutturando obiettivi e processi e migliorando la performance commerciale. Il servizio rende disponibile una direzione commerciale competente con un impegno flessibile.
Professionalizzare la funzione vendite attraverso una guida senior flessibile e condivisa.
L'obiettivo è trasformare la vendita da iniziativa individuale a sistema aziendale: strategia, struttura, processi, persone e reporting. La gestione commerciale in outsourcing rende misurabili gli obiettivi e prepara l'organizzazione a proseguire in autonomia.
Risultati attesi
- Strategia commerciale chiara, piano per territori e segmenti e architettura degli obiettivi
- Team commerciale costruito o riorganizzato con ruoli definiti
- Gestione continuativa di KPI, pipeline, previsioni e reporting
- Sistema operativo trasferibile a un responsabile commerciale interno
Destinatari
- PMI in crescita che non necessitano ancora di un direttore commerciale a tempo pieno
- Aziende con un team di vendita ma senza una strategia o una disciplina manageriale consolidate
- Imprese che vogliono ridurre la dipendenza commerciale dal fondatore
- Produttori, distributori e fornitori di servizi che entrano in nuovi mercati
Aree del programma
Strategia commerciale e obiettivi
Strategia per mercato, segmento e canale, tradotta in obiettivi operativi e responsabilità.
Organizzazione e gestione del team
Struttura, supporto alla selezione, definizione dei ruoli e coaching dei responsabili.
Processi, KPI e reporting
Pipeline, previsioni, sistema incentivante e dashboard per la direzione.
Performance e coaching
Piani di sviluppo individuali, coaching sul campo e revisioni periodiche della performance commerciale.
Metodologia per fasi
- 01
Incontro conoscitivo
Situazione attuale, organizzazione commerciale, obiettivi e questioni prioritarie.
- 02
Diagnosi e roadmap
Valutazione della funzione vendite, definizione delle priorità e roadmap operativa.
- 03
Proposta personalizzata
Modello di collaborazione, durata e condizioni adattati all'azienda e ai suoi obiettivi.
- 04
Esecuzione
Ritmo di lavoro regolare per attuare strategia, processi, KPI e sviluppo del team.
- 05
Passaggio di consegne e continuità
Trasferimento del sistema a un responsabile interno e passaggio a una supervisione più leggera.
Cosa viene consegnato al termine del programma
- Strategia commerciale scritta e piano per territori e segmenti
- Organigramma commerciale, descrizioni dei ruoli e set di KPI
- Modelli per pipeline, previsioni e reporting direzionale
- Sessioni di coaching del team e note di sviluppo manageriale
Domande frequenti
Risposte chiare alle domande che riceviamo più spesso prima di un primo incontro.
Direttore commerciale condiviso : pianifichiamo un incontro.
Un incontro conoscitivo di 30 minuti è sufficiente per adattare il programma alla vostra azienda.
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