06 / VENDITE SUL TERRITORIO
Rappresentante commerciale condiviso
Una presenza commerciale professionale sul territorio per le PMI, senza il costo di una risorsa a tempo pieno, grazie a un modello condiviso multimarca.
Perché il nostro modello di vendita condivisa è più efficiente
I costi si riducono grazie alla sinergia tra più aziende complementari. Pur offrendo prodotti o servizi diversi, queste imprese si rivolgono spesso agli stessi clienti, che altrimenti riceverebbero visite separate da più rappresentanti per categorie differenti.
Il modello consente di coordinare e unire le visite in modo efficiente, condividendone i costi senza compromettere la qualità, la preparazione o la continuità del servizio commerciale.
I clienti vengono seguiti da rappresentanti motivati, organizzati e preparati sul settore e sull'offerta interessata. Ogni professionista è supportato, monitorato e seguito con coaching continuo, per mantenere elevati standard di qualità, professionalità e performance commerciale.
Molte PMI hanno bisogno di una presenza commerciale qualificata sul territorio, ma non dispongono del budget o del volume di attività necessari per un rappresentante a tempo pieno. Il servizio di rappresentante commerciale condiviso riunisce nello stesso territorio marchi complementari e non concorrenti, offrendo a ciascuna azienda una copertura professionale con una struttura di costi più sostenibile.
Una soluzione commerciale flessibile e orientata ai risultati, senza costi fissi da struttura a tempo pieno.
L'obiettivo è ampliare il portafoglio clienti, rendere più regolari gli ordini e accrescere la visibilità sul mercato. La condivisione della rappresentanza tra marchi non concorrenti permette di ripartire il costo, mantenendo responsabilità chiare e un servizio di qualità.
Risultati attesi
- Maggiore continuità nelle visite e nello sviluppo dei clienti
- Costo della presenza sul territorio condiviso tra aziende complementari
- Informazioni periodiche su mercato, concorrenza e bisogni dei clienti
- Sviluppo di nuovi clienti e pianificazione degli acquisti ricorrenti
Destinatari
- PMI che necessitano di una presenza sul territorio senza assumere un rappresentante a tempo pieno
- Produttori, distributori e fornitori di servizi che entrano in nuovi mercati
- Marchi B2B che vogliono ampliare in modo flessibile la copertura regionale
- Aziende di diversi settori che condividono clienti con offerte complementari e non concorrenti
Aree del programma
Rappresentanza commerciale regionale
Visite pianificate nel territorio definito, sviluppo dei clienti esistenti e acquisizione di nuovi contatti.
Portafoglio multimarca
Presentazione professionale, durante la stessa visita, di marchi complementari e privi di conflitti di interesse.
Gestione di offerte e ordini
Preparazione delle offerte, raccolta degli ordini e coordinamento del seguito commerciale con l'azienda.
Informazioni su mercato e concorrenza
Raccolta sul territorio di riscontri su prezzi, prodotti, concorrenti e domanda.
Metodologia per fasi
- 01
Incontro conoscitivo
Analisi dell'azienda, dell'offerta, del territorio e del profilo dei clienti target.
- 02
Verifica di compatibilità
Controllo dell'assenza di concorrenza nel portafoglio e allineamento degli obiettivi.
- 03
Proposta personalizzata
Definizione di perimetro, modalità operative e condizioni in funzione dell'azienda e del mercato.
- 04
Avvio sul territorio
Dopo la formazione su prodotti e processi iniziano le visite attive ai clienti.
- 05
Report mensile
Rendicontazione di visite, offerte, ordini, nuovi clienti e informazioni di mercato.
Cosa viene consegnato al termine del programma
- Visite commerciali pianificate e documentate nel territorio concordato
- Report periodico con monitoraggio di offerte e ordini
- Sintesi delle informazioni su mercato, concorrenza e prezzi
- Elenco dei clienti acquisiti e piano per lo sviluppo delle vendite ricorrenti
Domande frequenti
Risposte chiare alle domande che riceviamo più spesso prima di un primo incontro.
Rappresentante commerciale condiviso : pianifichiamo un incontro.
Un incontro conoscitivo di 30 minuti è sufficiente per adattare il programma alla vostra azienda.
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