05 / STRATEGIA
Consulenza strategica
Supporto decisionale, definizione delle priorità e orientamento strategico per i team di direzione.
La consulenza strategica è un lavoro diretto con l'alta direzione per chiarire le priorità, formulare le domande corrette e rafforzare la disciplina decisionale. Un punto di vista esterno aiuta a governare con lucidità le fasi di crescita, trasformazione e crisi.
Ridurre il rumore attorno al tavolo direzionale e porre la domanda giusta al momento giusto.
L'obiettivo è offrire alla direzione una prospettiva esterna indipendente, esperta e diretta. Non si tratta di imporre risposte, ma di far emergere le questioni critiche, verificare gli scenari e consolidare un metodo decisionale.
Risultati attesi
- Tempo della direzione concentrato sui temi a maggiore impatto
- Ruoli e sistemi incentivanti più chiari nell'organizzazione commerciale
- Base decisionale solida durante crescita, crisi e successione
- Priorità e criteri di misurazione trasparenti a livello di governance
Destinatari
- Team di direzione che entrano in un nuovo mercato o ampliano la presenza regionale
- Direttori generali che riorganizzano la funzione commerciale
- Leader che guidano il passaggio dall'impresa familiare a una governance più strutturata
- Consigli di amministrazione impegnati in fasi post-crisi, fusione o successione
Aree del programma
Facilitazione di workshop strategici
Sessioni intensive con il team di direzione per definire scenari, scelte e priorità.
Progettazione dell'organizzazione commerciale
Revisione della struttura del team, dei territori, dei ruoli e dei sistemi incentivanti.
Quadro delle priorità e degli investimenti
Criteri decisionali per indirizzare risorse limitate verso le iniziative a maggiore impatto.
Verifica dell'esecuzione
Revisioni periodiche con la direzione e definizione delle azioni correttive.
Metodologia per fasi
- 01
Interviste alla direzione
Colloqui individuali approfonditi con i responsabili senior.
- 02
Valutazione della situazione
Integrazione di dati quantitativi, conoscenza del mercato e percezioni interne.
- 03
Workshop strategico
Costruzione condivisa di scenari, priorità e opzioni decisionali.
- 04
Roadmap
Piano di esecuzione con responsabili, scadenze e criteri di misurazione.
- 05
Monitoraggio e guida
Revisioni periodiche, coaching e azioni correttive.
Cosa viene consegnato al termine del programma
- Report decisionale per la direzione e raccomandazioni
- Roadmap strategica e matrice delle priorità
- Proposta di organizzazione commerciale
- Presentazione di sintesi per il consiglio di amministrazione
Domande frequenti
Risposte chiare alle domande che riceviamo più spesso prima di un primo incontro.
Consulenza strategica : pianifichiamo un incontro.
Un incontro conoscitivo di 30 minuti è sufficiente per adattare il programma alla vostra azienda.
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