01 / FORMAZIONE
Programmi di formazione aziendale
Programmi su misura, in aula e ibridi, orientati a risultati concreti e misurabili.
I programmi di formazione aziendale partono dal livello reale di maturità dei team e contribuiscono direttamente ai risultati dell'impresa. Nessun contenuto generico: prima si analizzano i bisogni, poi si progetta il programma.
Trasformare la formazione da voce di costo a investimento misurabile.
L'obiettivo è permettere ai partecipanti di applicare nel lavoro ciò che apprendono in aula. Puntiamo al cambiamento dei comportamenti, non alla semplice trasmissione di contenuti: ogni modulo è collegato a un indicatore aziendale pertinente.
Risultati attesi
- Cicli di vendita più fluidi e migliore capacità di conversione
- Linguaggio e metodo condivisi tra responsabili e team
- Inserimento più rapido ed efficace dei nuovi collaboratori
- Risultati della formazione documentabili con dati concreti
Destinatari
- Team commerciali, di vendita sul territorio e a contatto con i clienti
- Responsabili di livello intermedio e senior
- Nuovi team leader e candidati a ruoli manageriali
- Team HR e L&D impegnati nello sviluppo di competenze trasversali
Aree del programma
Leadership e sviluppo manageriale
Moduli applicativi su delega, cultura del coaching, gestione della performance e conversazioni difficili.
Vendita B2B e negoziazione
Analisi dei bisogni, gestione delle obiezioni, difesa del prezzo e conduzione di cicli di vendita complessi.
Competenze digitali e cultura del dato
Disciplina CRM, lettura dei dati commerciali e integrazione degli strumenti digitali nel flusso di lavoro.
Moduli tecnici settoriali
Percorsi dedicati a industria, edilizia, materiali e prodotti tecnici, adattabili anche ad altri contesti B2B.
Metodologia per fasi
- 01
Incontro conoscitivo
Obiettivi aziendali, ostacoli attuali e criteri di successo.
- 02
Analisi dei bisogni
Valutazione iniziale su un campione di partecipanti, osservazione sul campo e definizione delle priorità.
- 03
Progettazione
Percorso modulare, casi ed esercitazioni costruiti sulle esigenze dell'azienda.
- 04
Erogazione
Aula e formato ibrido, casi reali ed esercitazioni sul campo.
- 05
Misurazione e report
Confronto prima/dopo, report di sviluppo individuali e sintesi per la direzione.
Cosa viene consegnato al termine del programma
- Programma didattico e materiali personalizzati per l'azienda
- Raccolta di casi ed esercitazioni di simulazione
- Report comparativo prima/dopo
- Sintesi direzionale con raccomandazioni di sviluppo
Domande frequenti
Risposte chiare alle domande che riceviamo più spesso prima di un primo incontro.
Programmi di formazione aziendale : pianifichiamo un incontro.
Un incontro conoscitivo di 30 minuti è sufficiente per adattare il programma alla vostra azienda.
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