Acquisizione clienti e prospezione
Individuare, contattare e sviluppare nuovi clienti.
Panoramica del programma.
Un metodo strutturato per definire i clienti ideali, organizzare la prospezione multicanale e trasformare i contatti in opportunità qualificate.
Perché questa formazione?
Un metodo strutturato per definire i clienti ideali, organizzare la prospezione multicanale e trasformare i contatti in opportunità qualificate.
La struttura portante del programma.
İdeal Müşteri Profili (ICP)
Sektör, ciro, çalışan sayısı, coğrafya, tetikleyici olay (yeni yatırım, yeni müdür, ihale) ile net tanımlanmış hedef segment. ICP dışı temas = kaybedilmiş saat.
Çok Kanallı Kadans (Multi-touch Cadence)
Aynı hedefe 10-15 iş günü içinde 6-8 farklı temas (arama + e-posta + LinkedIn + sesli mesaj). Tek temasta cevap oranı %2, kadanslı temasta %18.
İlk Cümle Prensibi
Soğuk aramada ilk 8 saniye, e-postada ilk satır belirleyici. 'Kendimi tanıtayım' değil, muhataba özgü bir bağlam veya tetikleyici olayla başlama.
Sekreter / Gatekeeper Yönetimi
Engel değil kaynak olarak konumlandırma. Doğru isim, doğru saat, doğru gerekçeyle geçiş yapma teknikleri.
Esempio sul campo.
Berner France'ta yeni bir bölge açan bir saha temsilcisiyle çalıştık. İlk ay 4 randevu almıştı. ICP'yi 'yapı sektörü, 20-80 çalışan, son 12 ayda araç filosu yenileyen' olarak daralttık; haftalık 3 saatlik prospeksiyon bloğu ve 5 adımlı LinkedIn+telefon kadansı kurduk. 3. ayın sonunda haftalık ortalama 7 nitelikli randevu, 6. ayda bölge cirosu +42%.
Al termine della formazione, il partecipante sarà in grado di:
- 01Kendi ICP'sini (İdeal Müşteri Profili) tanımlar
- 02Haftalık müşteri bulma rutinini kurar
- 03Etkili soğuk arama ve e-posta kalıpları yazar
- 04LinkedIn'i satış aracı olarak kullanır
Svolgimento del programma.
- Hedef pazar analizi ve ICP
- Kanal karışımı (arama, e-posta, LinkedIn, tavsiye)
- Soğuk arama senaryosu yazımı
- İlk cümlede dikkat çekme prensipleri
- Canlı arama uygulamaları
- Sekreter / bekçi geçme teknikleri
- Takip serisi tasarımı
- Randevu dönüşüm oranını ölçme
Minimo 2 giorni
Turco / Francese / Tedesco
Canlı arama uygulamaları, Senaryo yazım atölyesi, Bireysel koçluk
Rilascio del certificato di partecipazione
Cosa resta dopo la formazione?
Niente teoria fine a sé stessa: modelli e documenti adattati alla vostra attività, utilizzabili fin dal primo giorno.
- 01Doldurulmuş ICP kanvası
- 02Sektörünüze özgü soğuk arama senaryosu (2 versiyon)
- 038 adımlı çok kanallı kadans şablonu
- 04Haftalık prospeksiyon takvim bloğu
Partecipanti destinatari.
- Saha satış temsilcileri
- İç satış / SDR ekipleri
- Yeni bölge açan yöneticiler
- Girişimciler
Preparazione.
- Aktif satış / iş geliştirme rolünde olmak
- LinkedIn hesabınıza erişim (eğitime laptop / tablet ile gelinmesi önerilir)
Acquisizione clienti e prospezione — partecipa al programma.
La formazione può essere seguita individualmente, in gruppo o in azienda. Inviate la richiesta indicando la lingua e il formato preferiti.