Gestione del tempo e del territorio
Concentrare l'attività commerciale sulle priorità giuste.
Panoramica del programma.
Metodi per pianificare visite, frequenze, percorsi e blocchi di lavoro in modo più produttivo e misurabile.
Perché questa formazione?
Metodi per pianificare visite, frequenze, percorsi e blocchi di lavoro in modo più produttivo e misurabile.
La struttura portante del programma.
Eisenhower Matrisi
Önemli-acil kadranı ile günlük görevleri sınıflama. Satışçı zamanının çoğu 'acil ama önemsiz' e-postalarda kaybolur; asıl fark 'önemli ama acil değil' portföy geliştirme işinde yatar.
Ziyaret Sıklığı Kuralı
A müşteri: 4-6 haftada 1, B: 8-12 haftada 1, C: yılda 1-2. Rasyonel değil, ısrarcı ol; sıklık cirodan değil, potansiyelden belirlenir.
Coğrafi Rota Optimizasyonu
Aynı bölgeye aynı gün planlanan ziyaretler. 'Küme' mantığı: haftalık takvim şehir/bölgeye göre bloklanır, günde tek noktaya değil 4-6 ziyarete gidilir.
Zaman Blokları (Time Blocking)
Prospeksiyon, ziyaret, teklif hazırlama, idari işler için haftalık sabit bloklar. Takvim boş kalırsa toplantı davetiyle dolar — bloklu kalırsa satışçı kontrolde kalır.
Esempio sul campo.
İsviçre'de bir yapı kimyasalları satıcısı, haftada ortalama 12 ziyaret yapıyordu; bunların yarısı C müşteriye. Portföyü ABC yöntemiyle yeniden segmente ettik, haftalık takvimi 3 sabit bölge blokuna böldük; 3 ay sonra haftalık ziyaret 18'e çıktı, A müşteri temas oranı 3 katına, saha cirosu %27 arttı.
Al termine della formazione, il partecipante sarà in grado di:
- 01Zamanı önemli / acil matrisine göre yönetir
- 02Portföyünü ABC yöntemiyle sınıflar
- 03Haftalık ziyaret / arama planı çıkarır
- 04Verimsiz aktiviteleri terk eder
Svolgimento del programma.
- Zaman yönetimi temelleri
- Portföy analizi (ABC / potansiyel)
- Bölge planlaması ve rota
- Haftalık plan atölyesi
- Toplantı, seyahat ve idari işlerin optimize edilmesi
- Kişisel disiplin sistemi
Minimo 2 giorni
Turco / Francese / Tedesco
Kişisel plan atölyesi, Portföy analizi, Şablonlar
Rilascio del certificato di partecipazione
Cosa resta dopo la formazione?
Niente teoria fine a sé stessa: modelli e documenti adattati alla vostra attività, utilizzabili fin dal primo giorno.
- 01Doldurulmuş kişisel ABC portföy tablonuz
- 02Coğrafi bölünmüş haftalık ziyaret takvimi
- 03Zaman bloğu şablonu (Outlook / Google Cal uyumlu)
- 04Aylık aktivite-sonuç takip formu
Partecipanti destinatari.
- Saha satış temsilcileri
- Bölge sorumluları
- İç satış ekipleri
- Satış yöneticileri
Preparazione.
- Kendi portföyünüze / bölgenize sahip olmak
- Eğitime müşteri listenizle gelmeniz (excel / CRM export)
Gestione del tempo e del territorio — partecipa al programma.
La formazione può essere seguita individualmente, in gruppo o in azienda. Inviate la richiesta indicando la lingua e il formato preferiti.