Strategie di vendita
Tradurre obiettivi e posizionamento in un piano operativo.
Panoramica del programma.
Dalla segmentazione agli obiettivi e al piano annuale: una struttura per collegare strategia commerciale ed esecuzione.
Perché questa formazione?
Dalla segmentazione agli obiettivi e al piano annuale: una struttura per collegare strategia commerciale ed esecuzione.
La struttura portante del programma.
Pazar Segmentasyonu
Pazarın homojen alt gruplara bölünmesi (sektör, büyüklük, coğrafya, ihtiyaç). Genel pazar için genel strateji, hedefsiz stratejidir.
Konumlandırma (Positioning) Cümlesi
'X segmentindeki müşteriler için, Y ihtiyacını, Z'den farklı olarak W şekilde çözen firmayız.' Tek cümle disiplini.
SMART Hedefler ve OKR
Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound. Objective + Key Results. Hedef 'daha çok satmak' değil, ölçülebilir çıktılar.
Yıllık Satış Planı Belgesi
Pazar-segment-hedef-aksiyon-sorumlu-takvim kolonlarını içeren yazılı doküman. Konuşulan strateji değil, imzalanan strateji.
Esempio sul campo.
İsviçre'de bir orta ölçekli B2B hizmet şirketi, 3 yıldır ciro platosunda takılıydı. Pazarı 4 alt segmente ayırdık, en kârlı 2 segmente stratejik odaklanma kararı aldık, diğer 2 segmenti taktik olarak sürdürdük. 18 ay sonra ciro %34, net kâr %51 arttı; ekip sayısı sabit kaldı.
Al termine della formazione, il partecipante sarà in grado di:
- 01Pazarı segmentlere ayırır
- 02Ürün / hizmetini net konumlandırır
- 03Sayısal ve niteliksel satış hedefleri kurar
- 04Yıllık satış planını yazılı bir belge haline getirir
Svolgimento del programma.
- Pazar analizi ve segmentasyon
- Konumlandırma ve değer önerisi
- SWOT ve rekabet analizi
- Hedef koyma (SMART, OKR)
- Yıllık satış planı atölyesi
- Uygulama takibi
Minimo 2 giorni
Turco / Francese / Tedesco
Strateji atölyesi, Kanvas çalışmaları, Yıllık plan şablonu
Rilascio del certificato di partecipazione
Cosa resta dopo la formazione?
Niente teoria fine a sé stessa: modelli e documenti adattati alla vostra attività, utilizzabili fin dal primo giorno.
- 01Segment-konumlandırma kanvasınız
- 02Yıllık satış planı yazılı dokümanı (şablon)
- 03SWOT + rekabet analizi çıktısı
- 04Çeyreklik gözden geçirme (QBR) formatı
Partecipanti destinatari.
- Satış yöneticileri
- Bölge / ülke satış direktörleri
- Girişimciler ve şirket sahipleri
Preparazione.
- Yönetici / karar verici pozisyonunda olmak
- Şirketin son 12 ay satış verilerine erişim
Strategie di vendita — partecipa al programma.
La formazione può essere seguita individualmente, in gruppo o in azienda. Inviate la richiesta indicando la lingua e il formato preferiti.